Embudo de ventas para desarrollos: etapas recomendadas
Un embudo típico va de lead nuevo a contactado, calificado, visita, negociación y cerrado, con métricas por etapa.
Respuesta
Usa pocas etapas claras que todo el equipo entienda igual. Mejor 6 bien definidas que 15 confusas.
Cada etapa debe tener criterio de entrada/salida.
Etapas sugeridas
Nuevo → Contactado → Calificado → Visita/showroom → Negociación/apartado → Cerrado / Descartado.
Ajusta nombres a tu operación, mantén la lógica.
Métricas por etapa
Tasa de avance, tiempo en etapa, razón de descarte, conversión a visita.
Así ves dónde se atasca el desarrollo.
Automatizaciones
Tareas al entrar a etapa, recordatorios, alertas si no hay actividad en X tiempo.
La automatización empuja el proceso; no reemplaza al asesor.
Preguntas frecuentes
¿Un embudo para brokers y staff?
Puedes compartir etapas con vistas/permisos distintos.
¿Descartado cuenta?
Sí; sin descartes honestos el embudo miente.
¿Cómo cotizo CRM?
Página de CRM + App o contacto.
El siguiente paso
Revisa CRM inmobiliario con App(precios vigentes en esa página). También te puede interesar: Cómo llevar prospectos de anuncios directo al CRM · Seguimiento de prospectos: cadencia que funciona. Si quieres platicar tu caso, ve a contacto.
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